【马来西亚】金意陶抢占“一带一路”市场 布局海外加速国际化进程

    金意陶抢占“一带一路”市场 布局海外加速国际化进程

今年以来，佛山陶企进军“一带一路”市场步伐提速。在转型发展的关键窗口期上，金意陶站在中国制造的前列，主动拥抱“一带一路”市场机遇，通过海外分公司建立、海外品牌运营、抱团搭建平台等形式勇敢地“走出去”。

金意陶瓷砖马来西亚展厅

核心提示

26岁的陈佳升是马来西亚的第四代华人，过去这一年多的时间里，他都频繁地奔走于槟城州、吉打州、柔佛州的大型房地产项目。作为金意陶在马来西亚的总代理，他正在为全马超过10个房地产项目供应金意陶的现代仿古砖。

今年3月，金意陶在槟城州的第二个展厅正式开业，开发商和设计师集聚的地区，竖起了大型的“kito”招牌。6月，借力于联塑集团领尚环球之家的平台，金意陶与众多泛家居产业品牌“抱团出海”，在澳洲悉尼有了专属展厅。

金意陶携手领尚环球进入澳大利亚市场

目前已实现贸易国际化、品牌国际化、人才国际化，在“一带一路”倡议下，金意陶部署着自己的国际化战略，积极全面对标世界一流陶瓷企业，深度参与国际化竞争与全球资源分配，力争打开一条中国陶瓷的海外新丝路。

海外展厅瞄准开发商和室内设计师

槟城州是马来西亚十三个联邦州之一，也是马来西亚最大的华人聚居地，一道槟城海峡将这个地区分成槟岛和威省两部分。100多年前，陈佳升的太爷爷从广东潮州出发，经历了漫长的海上飘荡，最终抵达威省一个名为大山脚的地区，开始了异乡的谋生。如今，依托于两条跨海大桥，两个风貌有别的区域有了更多的沟通，发展也更为迅速。

于是，大约30年前，陈佳升的父亲陈国安，就开办了自己的建材企业，专注于云石地砖，随后也逐渐瓷砖业务。2014年，看准了槟城房地产项目的崛起，以及家装市场对仿古砖的需求，陈佳升和同是华人后代的设计师黎仁和专门到了建筑陶瓷的集散地佛山，寻找适合当地审美的仿古砖品牌。“槟城气候炎热，日照充足，在仿古砖的选择上就需要大气、冷色调，不然阳光照进屋子，全都反光，那就太难受了”，黎仁和对于仿古砖的选择有自己的想法，最终，在对比了几个品牌以后，他们选择了金意陶。“无论是设计感还是瓷砖的质感，都最让我们满意”，陈佳升表示。

在海外建材市场推广一个佛山品牌，并不是一件简单的事。为此，陈佳升付出了很多努力。第一步就是设立产品品牌展厅。父亲陈国安在大山脚的繁华地段有一个占地1.3万平方米的云石建材展厅和加工厂，他从中展厅划出了一片地方，专门用作金意陶仿古砖的展示。黎仁和也没闲着，针对当地人对需求和审美，他通过不同色彩、纹理的搭配，为顾客提供整体设计方案。

不久后，这个大山脚的展厅外墙，挂起了巨大的红色“kito”标志，成为最亮眼的品牌宣传。

金意陶马来西亚槟城州展厅

为了更好地在槟城州进行品牌布局，陈佳升决定在槟岛开设第二个金意陶的品牌展厅。今年3月，这个占地400平方米的独立展厅正式开业，选址在本地开放商和室内设计师相对聚集的地方。“目标就是让更多开放商和设计师了解我们的品牌，拓展更多业务”，黎仁和对于新展厅的定位很明确，为此，展厅中除了展示仿古砖，他还专门设计了几个浴室、厨房、客厅的设计方案。

项目大型房产寻找有质感的设计

距离金意陶大山脚展厅大约20分钟车程的峇都加湾，依托于槟城第二大桥的建成通车，现在已经是槟城目前最新的投资热点。马来新亚的第二家宜家家居项目，就落地于此，各类商业楼盘和商业配套正在火热兴建中。

金意陶瓷砖在马来西亚当地应用

这对于陈佳升和他所代理的金意陶来说，是一大好事。最近半年，这里一个风格时尚、走中高端路线的商业地产项目，就给陈佳升下了一张400多家商铺用砖的订单，折算下来，大约是8万平方米的金意陶仿古砖，需要从国内发80-90个个40尺货柜的货物。而商铺旁边共计1200多户的高层住宅设计方案，也正在洽谈中，“如果顺利，5年内，这个项目的供货金额将达到2000万马币（约合人民币3255万）”，陈佳升预测。

从峇都加湾出发，沿着高速东行，比邻槟城州的吉打州居林地区，由当地华人投资建设、开发面积超过248英亩（约为1平方公里）的蝶莎豪庭也是金意陶的合作商。第一期的商铺已经投入使用，地上铺设的正是金意陶的仿古砖，浅米色的木纹长条砖为主角，搭配点缀着切割成六边形的黑色砖块，黎仁和给出的设计方案，风格灵动、大气。除了商铺，在这个项目里在建的1000多套现代风格别墅，都将采用金意陶的仿古砖作为整体装修，整体供货量在50万平方米左右。

马来西亚槟城州经销商陈佳升

“仿古砖大气、现代感强，很符合这个项目的设计风格”，陈佳升表示，随着城市化的发展，近两年来，越来越多的房地产项目更偏好简约风格和设计感强的产品，这对于现代仿古砖来说，是相当好的发展趋势。此外，华人对于中国品牌有着更高的认知度和认可度，也让金意陶逐渐在槟城打开了市场。如今，陈佳升正在为马来西亚槟城州、吉打州、柔佛州共超过10个房地产项目供应金意陶的现代仿古砖。

“每个地区都会有比较大型的瓷砖店，我们会跟他们合作，在他们的展厅里劈出一块建金意陶的展厅”，为了进一步打响品牌，陈佳升在马来西亚积极推行“分销点”的建设，现在已经开设8家，展厅面积最大的达400平方米。“这都意味着本地对金意陶品牌的认可”。

大量的货源从佛山出口到槟城，再流量分布于马来西亚槟城州、吉打州、柔佛州的项目。地处马六甲海峡，距离展厅不到30分钟车程的北海码头，为槟城提供了得天独厚的海运通道。如今，陈佳升每月从佛山进口月100个货柜，“随着明年碧桂园森林城市项目的推开，进货量可能会翻倍”。

布局打造海外新丝路

近年来，马来西亚的高速发展，带动了房地产市场的兴旺，作为国内仿古砖第一品牌的金意陶，正借助于当地的城市发展态势，铺开自己的品牌之路。而着仅仅是金意陶国际化战略部署的一个缩影。

2015年，金意陶在中国陶瓷业界，首次实现了“中国品牌，意大利制造”，同年5月，金意陶正式签约两位意大利著名设计师，让金意陶的产品研发和设计接轨国际。2016年金意陶成为了碧桂园马来西亚新山森林城市的供应商之一，与国内100余家顶级公司共同迈向海外，合力开启“一带一路”新时代。

今年6月8日，由中国广东省商务厅和佛山市政府联手中国联塑集团推动的海外重点项目—“领尚环球”中心在澳洲悉尼正式启动运营。金意陶作为进驻企业，与众多泛家居产业品牌“抱团出海”，并在品牌馆里有了专属展厅。在开业仪式上，金意陶董事长何乾表示：“直营中心是建材行业需要的强大载体，金意陶非常有信心”。

随着国家“一带一路”倡议的推进，全球经济的复苏以及国内日渐上升的生产成本，“走出去”参与全球竞争、分享经济红利成为不少企业的共识。积累已久的金意陶有了一套完整的海外品牌发展战略，今年以来，金意陶针对海外展厅的形象展示有了新的要求，不仅要有展厅陈列产品，还需要展示“kito”的标识，以此在海外推广品牌。如今，金意陶在马来西亚、德国建设了展厅，文莱、斯里兰卡、澳大利亚装修好了，泰国、柬埔寨也在装修中。

从oem到向外输出品牌深入参与全球陶瓷产业链分工。从为国外企业贴牌到外国企业为金意陶贴牌。从采购欧洲原产釉料到聘用外国优秀研发设计人员。从简单的产品出口到在意大利博洛尼亚陶瓷展参展，而后进军米兰。十多年一路走来，既反映出金意陶企业综合竞争力的提升，也反映出金意陶对全球资源的精心布局和参与全球竞争的雄心。

金意陶董事长何乾表示，未来的金意陶将继续专注于仿古砖品牌的塑造，不但要与世界上更多的顶尖设计师深度合作，还要大量吸纳引进管理、外语、法律专业人才，深入参与国家“一带一路”战略的推进，对标全球打造国际一流的陶瓷企业。

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